¡Hola! Qué gusto saber que estás aquí, hoy voy a mostrarte los pasos y elementos clave para vender por internet sin importar el giro de tu negocio o tu experiencia en ventas.
Muchas veces se tiene la creencia de que el mundo digital es realmente confuso por el lenguaje que se utiliza sobretodo en plataformas como META o Google ADS; sin embargo, no todo es tan complejo como parece.
Lo primero que necesitas es definir qué quieres lograr con tu negocio, además de ventas, claro está. No puedes comenzar a vender sin siquiera conocer cuáles son los mayores beneficios de tu oferta.
¡Espera! No quiero confundirte, mejor te invito a leer este artículo para que conozcas paso por paso lo necesario para que tu negocio comience a vender sin necesidad de perder tiempo esfuerzo o dinero.
Soy Luis Patiño, CEO y fundador de la escuela de emprendimiento, agencia y consultora, Innovando Digital.
Te voy a contar un poco sobre mi experiencia para que puedas determinar si soy la persona adecuada para ayudarte ¿Estás listo? Seré muy breve.
Desde hace más de 15 años comencé a trabajar para empresas, negocios pequeños y presté mis servicios como profesional en el ámbito digital; esto me abrió las puertas para trabajar con enormes marcas como Lysol, Tang, Citibanamex, VolksWagen, entre otras grandes.
A partir de aquí, tuve la oportunidad de aprender y conocer metodologías sólidas, exitosas y estrategias de gran impacto… y no solo eso, también pude estudiar, analizar y aprender cuáles son los errores más comunes de los negocios que quieren vender por internet.
Después de diversas certificaciones a nivel internacional, logré perfeccionar estas estrategias y metodologías, creando Innovando Digital, una empresa que ayuda a los emprendedores, dueños de pequeños negocios y empresarios de alto rango; a mejorar sus ventas, procesos de venta, capacitar a su personal y a diseñar estrategias de éxito.
Hoy, quiero mostrarte los pasos y elementos clave para vender por internet, sin necesidad de ser un gran empresario, programador, mercadólogo, publicista, etc.
Comencemos por definir tus objetivos, lee hasta el final, se que después de este artículo, podrás comenzar a tomar acción y guiarte a las altas ventas.
🧑🏻💻 ¿Cómo posicionar mi negocio en internet?
Primero que nada quiero decirte que necesitas, sí o sí, conocer a profundidad tu negocio. A partir de ello es como podrás comenzar a implementar los elementos clave para poder vender de manera exitosa.
Todo lleva un orden, por tanto, si solo quieres llegar a una Fan Page y hacerte millonario vendiendo por Facebook, déjame decirte que estás cayendo el peor de los errores del mundo digital, pero, ¡no te preocupes!
Para eso estoy aquí, quiero guiarte de la manera más sencilla posible y darte la receta secreta para que tu negocio sobresalga en internet y generes más ventas de las que pensaste.
Estos son los elementos que necesita tu negocio para poder posicionarse de manera exitosa.
IMPORTANTE: Todos estos elementos cuentan con una tarea única, por tanto, si vas a implementarlos en tu negocio te sugeriría que tomaras en cuenta todos y cada uno. No le restes importancia a ningún punto.
Comencemos
Blog
El blog es un poderoso lead magnet o imán de prospectos, ya que permite a la audiencia conocer mucho más a fondo como solucionar sus problemas y esto… es una de las herramientas más poderosas para los negocios.
Continúa leyendo, pues podrás conocer cómo crear un blog desde cero y qué es lo que necesitas para lograrlo.
Email marketing
Los usuarios tienen más de una forma de pagar por tus servicios o productos y no, no es lo que estás pensando; cuando tú les das un beneficio puedes pedir a cambio sus datos y esto, es una de las monedas más poderosas en el mundo digital. Sigue leyendo ya que descubrirás por qué y cómo utilizar esta poderosa arma.
Contenidos en MSN
Messenger es una de las herramientas más poderosas del mundo digital; por este medio y podrás atraer y enganchar a cientos de usuarios con tu mejor contenido. Lo mejor de todo es que la exposición puede llegar a ser de miles de personas al mismo tiempo. Continúa leyendo para que conozcas qué tipo de contenido puedes compartir y cómo puedes crearlo.
Newsletters
Este es un elemento al que tienes que ponerle muchísima atención, ya que aquí es como podrás implementar tus estrategias de email marketing de manera extremadamente poderosa. Continúa leyendo, ya te explico por qué.
Contenidos en redes sociales
A estas alturas estoy seguro de que sabes por qué el contenido de tus redes sociales es tan importante para comenzar a generar ventas y si aún no te ha quedado claro, no te pierdas este artículo completo. Te mostraré como crear contenido de valor.
Podcast
No tienes que ser un experto en comunicación, ni contar con el equipo más caro de todos para poder crear interesantes programas y subirlos a spotify. Aquí te ayudaré a hacerlo.
Comencemos a ver cada elemento de manera particular para que aprendas los pasos y elementos clave para vender por internet.
📲 Blog: ¿Para qué sirve y cómo crearlo?
Como leíste en subtema anterior, el blog es uno de los elementos que no deben faltar para completar tu estrategia de venta.
Ya te diré por qué.
El blog es un poderoso lead magnet o imán de prospectos, ya que permite a la audiencia conocer mucho más a fondo como solucionar sus problemas y esto… es una de las herramientas más poderosas para los negocios.
Además, podrás mostrar tu lado más profesional ayudando a los usuarios, enseñándoles o bien entreteniendo siempre con el poder de la información sobre tu negocio o servicio y como puede esto ayudarles en su día a día.
Para tu blog, puedes responder a las preguntas más frecuentes y no tan frecuentes que tu audiencia se hace.
¿Te has dado cuenta de que cuando necesitas saber algo, se lo preguntas a Google?
Bueno, pues ahora y con ayuda del blog, los usuarios podrán acercarse a ti como primera opción y eso es una de las armas más poderosas para comenzar a captar mayor número de clientes.
Necesitas la mayor credibilidad posible. Ahora, te sugiero lo siguiente para comenzar a hacer tu blog:
Necesitas en tu sitio web, una pestaña especialmente para este blog, te recomiendo:
- WordPress
- Elementor
Ambas plataformas tienen una versión gratuita que sinceramente no le pide nada a la versión de pago.
Puedes realizar “entradas” de manera guiada y con plantillas, por tanto es una de las plataformas ideales para tener tu blog siempre actualizado.
Puedes comenzar por:
Te comparto un ejemplo de un blog, sencillo, concreto y 100% efectivo.
📩 E-mail marketing
Esta poderosa arma en el mundo del marketing te propone y te ayuda a crear estrategias sólidas para generar más y más ventas por medio de la presencia digital.
Los usuarios tienen más de una forma de pagar por tus servicios o productos y no, no es lo que estás pensando; cuando tú les das un beneficio puedes pedir a cambio sus datos y esto, es una de las monedas más poderosas en el mundo digital. Sigue leyendo ya que descubrirás por qué y cómo utilizar esta poderosa arma.
Si tus usuarios están en contacto constante contigo, tendrás muchas más facilidades de cerrar tus ventas.
Te digo como funciona el email marketing:
- Crea una cartera de clientes o una base de datos
- Crea un artículo de valor, genera un mail que contenga información de ayuda para los usuarios
- Envía de manera masiva ese artículo
- Tu correo debe contener información de valor, tu contacto, los beneficios de tu oferta y como podrás ayudarles constantemente
- Siempre firma quien envía el correo
- No olvides respetar tu llave visual, es decir, tus colores y tipografías.
Laclave de un buen email marketing es el headline de tu mail, tienes aproximadamente 7 palabras para enganchar a la audiencia.
Te ayudo con un ejemplo:
Si vendes ropa podrías poner
“7 nuevas formas de utilizar un pañuelo”
Para poder crear contenido divertido, entretenido, de ayuda, o simplemente de valor, es necesario que sigas una metodología. Continúa leyendo los pasos y elementos clave para vender por internet, te mostraré la mejor metodología para contenido.
¿Cómo te sientes hasta aquí? Sé que podrá parecerte un artículo largo, sin embargo, estoy tratando de ser lo más breve posible.
Si necesitas ayuda con cualquier elemento para vender exitosamente, por favor mándame WhatsApp, podré ayudarte de manera personal.
💻 Messenger
Messenger es una de las herramientas más poderosas del mundo digital; por este medio y podrás atraer y enganchar a cientos de usuarios con tu mejor contenido. Lo mejor de todo es que la exposición puede llegar a ser de miles de personas al mismo tiempo.
Muy de la mano con el email marketing, el contenido a través de Messenger es altamente poderoso para captar la atención de la audiencia y sobretodo para poder enganchar y llegar a cerrar tus ventas.
Es necesario que sigas un embudo correcto para que puedas llegar al público al que realmente le gustaría obtener los beneficios de tu servicio u oferta, de otra forma solo estarías desperdiciando tus esfuerzos.
Para esta parte puedes apoyarte de un chatbot, el cual podrá difundir tu contenido y enviarlo a miles de personas.
Las automatizaciones son el presente y el futuro de las ventas, aprovéchalas.
Crea tu contenido de acuerdo a la metodología MIA:
- Entretén
- Cuenta una historia
- Ayuda
- Educa
- Convence
En estos mensajes de msn tienes que ser bastante breve, ya que a la audiencia no le encanta leer mucho mientras está navegando por Facebook.
Sé muy breve y siempre intenta variar tu contenido, ayudando a la audiencia con sus necesidades.
📃 Newsletters
Este es un elemento al que tienes que ponerle muchísima atención, ya que aquí es como podrás implementar tus estrategias de email marketing de manera extremadamente poderosa.
Un newsletter tiene mucho que ver con tu contenido, pero también tiene que ver con tu estrategia debido a que no solo se tiene que crear contenido como en tus redes sociales o email marketing, aunque también atacamos con la base de datos, el contenido hay que variarlo.
Normalmente, toda estrategia debe ser guiada por la segmentación previa de mercado que tú debes realizar antes de poder comenzar a difundir tu contenido; esto, es para que el contenido que estés por crear, sea bien dirigido y cumpla con el objetivo.
Si quieres que los usuarios te manden mensaje por WhatsApp, debes hacer ese llamado a la acción, después de haber compartido contenido que les ayude a solucionar un problema, dando pie a que te busquen para que tú puedas ayudarles.
Déjame ayudarte a definir tu objetivo por medio de un ejemplo:
Si tienes un salón de belleza y los usuarios necesitan saber cómo reparar su cabello; ahí es en donde tú entras.
1.- Ayudales a conocer la raíz de su problema
2.- Muestra empatía
3.- Comparte información que les ayude a solucionar su problema
4.- Ponte a disposición (cumple tu objetivo)
5.- Despídete de manera cordial e invitalos a seguirte, a consumir, a visitar tu página o a lo que realmente quieras lograr.
Recuerda que todo esto solo puede ser posible si tienes una base de datos, la cual podrás generar a partir de pedir los datos de los usuarios ya sea con un lead magnet o de manera presencial.
📸 Creación de contenido
Tu contenido orgánico es la base para comenzar con grandes ADS en tus redes sociales, ya que puedes notar cuál es contenido que tiene mayor impacto y cuál es atractivo para la audiencia, sin embargo; no solo es crear contenido por crear y probar.
Pon atención:
El contenido debe tener una estrategia, ser guiado por medio de una metodología comprobada, la cual en este casi te compartiré la metodología más poderosa de Innovando Digital.
La creación de contenido es un paso básico e indispensable para poder tener un negocio saludable en internet; no me refiero a que con tu contenido vas a generar las ventas, me refiero a que tu contenido es uno de los pasos que tiene que dar el consumidor para llegar a la compra.
Tu contenido orgánico es la base
En esta parte, necesitas que te ubiquen y conozcan tu nombre, el de tu marca y a qué te dedicas.
Aquí es en donde los usuarios se acercan a ti con miedo, miedos que tú debes calmar y darles solución a través de la información.
Atrae con contenido orgánico
- Ayuda
- Entretén
- Educa
- Cuenta una historia
- Convence
Las redes sociales no solo son para compartir fotos o stories, todo el material audiovisual que puedas crear, necesita ser atractivo y así mismo, tener una estrategia de contenido para que enganches.
Agrega en todo momento llamando a la acción:
- Regístrate
- Deja tus datos
- Llena este formulario
- Comparte
- Guarda este post
- Comenta qué te pareció
- Mándame WhatsApp
- Lee el siguiente artículo
- Da click aquí
- Forma parte de …
Estos pilares son parte de una poderosa metodología que ya ha sido probada como exitosa.
Es decir, quiero simplificarte el camino, para que puedas crear poderosas estrategias de acuerdo a estrategias previamente probadas y exitosas.
La metodología de la que te escribo, es la metodología M.I.A (MÍNIMA ASOMBROSA), la cual trata de diversificar la información de tu producto o servicio, comunicando beneficios, beneficios extra, funcionalidad, calidad etc.
Continúa leyendo “Pasos y elementos clave para vender por internet”
🎙️ Podcast
No tienes que ser un experto en comunicación, ni contar con el equipo más caro de todos para poder crear interesantes programas y subirlos a Spotify, o apple PODCAST, por ejemplo.
Debemos atacar a nuestro público con todas las herramientas que tengamos y en los mayores formatos posibles, por tanto, tienes que explotar todas tus habilidades o las de tu equipo de trabajo para poder abarcar el mayor número de usuarios posibles.
Te explico, es necesario que segmentes, como bien te lo dije en párrafos anteriores, es de suma importancia que sepas qué es lo que quiere tu público para que a partir de ahí tú puedas crear tu contenido.
Te ayudo a crear tu podcast:
Necesitas un micrófono, existen unos bastante económicos y buenos, no necesitas un equipo profesional.
Define el contenido de cada sesión, de acuerdo a las preguntas o problemas más frecuentes que tiene tu audiencia.
- Puedes utilizar Speaker o Talkshoe
Son aplicaciones para crear podcast de manera sencilla
Sé que puede llegar a sonar complejo, sin embargo, familiarízate con las plataformas y sigue a 📲 @innovando_digital en Instagram para que puedas aprender más sobre los negocios digitales.
Puedes crear contenido realmente espectacular con bajo presupuesto y sobretodo pueden ayudarte a vender lo más de lo que habías pensado.
¡Te felicito por haber llegado hasta este punto! 🎊 Quiero ayudarte a conseguir las ventas que necesitas por medio de los pasos y elementos clave para vender por internet, que hoy acabas de conocer.
¡Podemos comenzar a transformar tu negocio hoy mismo!
Por mi parte ha sido todo por hoy, espero tu mensaje para poder comenzar lo antes posible.
Luis E. Patiño.
